指名系キーワードで競合会社が広告を出稿しているせいで、CPCが高騰している・・・
しかも1位に広告を出すにはCPCを〇〇〇円まで上げて設定しないといけない、、！！
指名系キーワードでよくある悩みです。

今回は指名系キーワードのCPCを下げる方法のひとつと、事例をご紹介します。

紳士協定を結ぶ

競合会社と相互に指名系キーワードを除外

便宜上「紳士協定」という言葉を使いましたが、
要は自社名のキーワードを競合会社が除外設定、競合会社名のキーワードを自社が除外設定
と、お互いに指名系キーワードでの広告出稿を行わないよう設定をします。

相互に除外キーワード設定をすることで、競合会社名での広告表示の機会損失が発生しますが、
一般的にCTR・CVRの高い自社指名キーワードのCPCを下げることができます。

※なかには除外キーワード設定依頼をしても対応いただけない競合会社もいますのでご注意ください

紳士協定を結んだあとの配信結果

CPC改善、CPAも大幅改善

競合会社に除外キーワード設定依頼をしたのち、想定通りCPCは大幅に下がりました。
また、競合が出稿しなくなったことでクリック率も改善し、成果が目に見えてよくなりました。

実際の配信結果

①金融関係（2か月目途中に除外キーワード設定依頼を実施）

②修理業者関係（2か月目初旬に除外キーワード設定依頼を実施）

特に②に関しては、競合会社がCPCを釣り上げていたため、
除外キーワード設定を実施いただき、CPCが約1/2まで下がりました。

おわりに

いかがでしたでしょうか。
さまざまなプロモーションを行い、認知したユーザーが検索するであろう指名系キーワードで、
CPCが高い、競合会社に流れる など機会損失を起こさないよう、
競合会社に連絡を取ってみてはいかがでしょうか。