Pinterest広告は、ユーザーがアイデアや商品を探しているタイミングでアプローチできる広告媒体です。ビジュアルを活かした商品訴求ができるため、ECサイトへの集客や購入促進にも活用できます。

一方で、広告フォーマットやターゲティングの選択肢が多く、どのような施策が成果につながるのか、判断に迷うEC担当者もいるのではないでしょうか。

本記事では、Pinterest広告の特徴や広告フォーマット、ターゲティングの考え方を解説します。

さらに、家具ECで実施した広告配信事例をもとに、インタレストターゲティングとキーワードターゲティングの比較や、Performance+をMeta広告のASCや、他の広告媒体と比較した結果を紹介します。

Pinterest広告の運用を検討している方や、現在の配信施策を改善したい方は、ぜひ参考にしてください。

Pinterest広告とは？ECの集客に活用する方法

Pinterest広告の特徴

Pinterestは、画像や動画を通じてアイデアを探し、気になったコンテンツを保存できるビジュアル探索プラットフォームです。ユーザーはインテリアやファッション、料理、美容など、さまざまなテーマについて情報を収集しています。

Pinterest広告では、こうしたユーザーの興味・関心や検索行動に合わせて広告を配信できます。通常の投稿に近い形式で商品やサービスを紹介できる点も特徴です。

広告フォーマットやターゲティングを適切に選ぶことで、認知獲得からサイト流入、購入促進まで、目的に応じた活用が期待できます。

Pinterest広告の特徴や仕組みについて詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。

ECサイトとPinterest広告の相性

Pinterest広告は、商品画像や使用シーンを通じて魅力を伝えやすいため、ビジュアルが購買検討に影響するECサイトと相性のよい媒体といえます。

例えば、以下のような商品・商材での活用が考えられます。

• インテリア・家具： 部屋のコーディネート例を見せながら商品を訴求する
• ファッション・アクセサリー： 着用イメージやコーディネートを紹介する
• 美容・コスメ： 商品の使用イメージやメイクのアイデアを伝える
• 雑貨・生活用品： 日常生活での活用方法を視覚的に紹介する

商品そのものの写真だけでなく、実際の使用シーンや関連商品を組み合わせて見せることで、ユーザーが商品を利用するイメージを持ちやすくなります。

Pinterest広告のターゲティング・オーディエンスの選び方

Pinterest広告では、ユーザーの興味・関心や検索キーワード、サイト訪問履歴などを活用し、目的に応じたターゲティングを検討できます。利用できる設定はキャンペーンの種類などによって異なるため、実際の配信画面で確認しましょう。

代表的なターゲティングの考え方は以下のとおりです。

ターゲティング	特徴	活用方法
インタレストターゲティング	ユーザーの興味・関心に基づいて配信する （例: レディースファッション、美容など）	商品ジャンルに関心のあるユーザーへのアプローチ
キーワードターゲティング	検索キーワードなどを手がかりに配信する。 任意のキーワードを登録することが可能。	商品や購入ニーズに関連する検索行動へのアプローチ
オーディエンスターゲティング	サイト訪問者やコンテンツにエンゲージしたユーザー、顧客リストなどを活用する	商品を検討したユーザーへの再アプローチや、 条件に応じた見込み顧客へのアプローチ
Performance+	自動化機能を活用し、キャンペーン設定や配信の最適化を支援する	自動化機能を活用した配信の最適化

新規ユーザーへのアプローチを目的とする場合は、インタレストターゲティングやキーワードターゲティング、Performance+などが選択肢になります。
また、サイト訪問者などに再度アプローチしたい場合は、オーディエンスターゲティングを活用したリマーケティングが有効です。

それぞれの設定は役割が異なるため、キャンペーンの目的に応じて使い分けることが重要です。

例えば、サイトへの流入を増やす施策と、過去に接点のあるユーザーへの再アプローチを組み合わせることで、新規ユーザーとの接点を広げながら購入促進を目指せます。

ECで使えるPinterest広告のフォーマット

Pinterest広告には、静止画1枚のフォーマットの他、複数の画像を組み合わせるものや、動画で商品の魅力を伝えるものなど、さまざまなフォーマットがあります。商品の特性や訴求内容、キャンペーンの目的に合わせて選択しましょう。

カルーセル広告

複数の画像をスライド形式で表示できるフォーマットです。商品のバリエーションや特徴、使用方法などを複数の画像で伝えられます。

例えば、アパレルECであれば異なるコーディネートを紹介したり、家具ECであれば商品の設置例を複数提示したりする使い方が考えられます。

コレクション広告

メインとなる画像や動画と、複数の商品画像を組み合わせて見せるフォーマットです。メインビジュアルで興味を引きながら、関連する商品をまとめて訴求できます。

複数の商品を扱うECサイトでは、特定のテーマに沿った商品をまとめて紹介する際などに活用できます。

ワイドコレクション広告

コレクション広告の一種で、フィード上で大きなビジュアルを使って訴求できるフォーマットです。メインとなるクリエイティブと複数の商品を組み合わせ、商品群をまとめて紹介できます。

出典：Pinterest広告 公式媒体資料「ワイドコレクション」

コラージュ広告

複数の画像や商品素材を組み合わせ、ひとつのビジュアルとして見せるフォーマットです。異なる商品や使用シーンを組み合わせることで、ブランドの世界観や商品の利用イメージを伝えられます。

商品の単体画像では表現しづらい雰囲気や、複数アイテムを組み合わせた提案を見せたい場合に活用できます。利用できる機能や遷移先の設定は、広告の仕様に応じて確認しましょう。

出典：ピンタレスト・ジャパン合同会社「Pinterest がAI を活用した自動コラージュと新しいショッピングトレンド予測をご紹介」

動画広告

動画を使って商品やサービスを訴求するフォーマットです。商品の使い方や動き、使用前後の変化など、静止画だけでは伝えにくい情報を表現できます。

例えば、コスメの使用方法や家具の設置イメージ、商品の使用シーンなどを動画で見せることで、ユーザーが商品を利用するイメージを持ちやすくなります。

Pinterest広告をEC業界で配信した事例

ここからは、家具ECで実施したPinterest広告の配信事例を紹介します。ターゲティング設定の違いによる成果の比較に加え、自動化機能のPerformance+を、Meta広告のASCやほかの広告媒体と比べた結果を実績をもとに確認します。

配信の目的と施策概要

今回の事例では、家具ECでPinterest広告を配信し、次の2点を検証しました。

• インタレストターゲティングとキーワードターゲティングの比較
• Performance+の成果（Meta広告のASCやほかの広告媒体との比較）

インタレストターゲティングとキーワードターゲティングの比較

インタレストターゲティングとキーワードターゲティングを比較しました。
インタレストでは「家具」「照明」などの興味関心を選び、キーワードでは「インテリア」「ソファ」や取り扱いブランド名などを登録しています。

検証は、どちらも「流入」を目的とした配信で2回行いました。

検証1：購入までの成果（2026年春のセール期間中・流入目的）

指標	CPM	CTR	CPC	購入数	CVR	CPA	売上	ROAS	平均購入単価
キーワード	￥214	0.6％	￥34	6	0.9％	￥3,800	￥110,000	500％	￥19,000
インタレスト	￥214	0.6％	￥36	6	0.5％	￥7,500	￥346,000	760％	￥57,700

検証2：流入の効率（2026年秋のセール期間中・流入目的）

指標	表示回数	クリック数	CTR	CPC
キーワード	65,500	370	0.57％	￥23
インタレスト	73,900	460	0.63％	￥23

流入の効率にはほとんど差がない

時期の違う2回の配信で、CTR・CPCとも大きな差は見られませんでした。
キーワードとインタレストの違いは、クリックの集まりやすさではなく、どのようなユーザーが購入に至るかに表れると考えられます。

差が出たのは購入の質

検証1の購入数はどちらも6件でしたが、CVの内容には違いがありました。

キーワードはCVRが0.9%で、インタレストの約2倍です。CPAもインタレストの約半分に抑えられました。「ソファ」や具体的なブランド名などで検索しているユーザーは、すでに欲しい商品がある程度決まっていて、購入に至りやすかったと考えられます。

一方、インタレストは平均購入単価が約57,700円で、キーワードの3倍の購入単価となりました。その結果、ROASは760%とキーワードを上回っています。家具やインテリアに関心のある幅広いユーザーに届いたことで、高単価の家具の購入や、まとめ買いにつながった可能性があります。

周辺の興味関心から購入につながることも

インタレストの配信では、「家具」そのものだけでなく、「部屋の装飾」「壁」といった周辺の興味関心からも購入が出ていました。インタレストを設定する際は、商品カテゴリそのものに加えて、その商品を使う暮らしの場面に近い興味関心も試してみると、新しい購入層が見つかる可能性があります。

手動ターゲティングとPerformance+の役割分担

検証2のセールでは、キーワードとインタレストによる手動ターゲティングを流入獲得に活用し、購入獲得には自動化機能のPerformance+を使用しました。

手動ターゲティングを流入獲得に活用したのは、どのような興味関心やキーワードからユーザーが流入するかを把握しやすいためです。
一方、Performance+では、自動最適化によって購入獲得の最大化を目指しました。

Performance+の配信結果は次の見出しで紹介します。

Performance+の配信事例：Meta広告のASCとの比較

同じ家具ECで、年2回開催しているセール（告知期間と本配信期間を合わせて約2週間）に、Pinterest広告のPerformance+を配信しました。2026年春のセールで初めて配信し、秋のセールでも続けて配信しています。

Performance+は、ターゲティング・入札・予算・クリエイティブの最適化を自動で行うPinterestのAI機能です。コンバージョンやカタログ販売などを目的としたキャンペーンで、ターゲティング、予算管理、入札額を自動化できます。
手動で指定できるターゲティングは国・年齢・顧客リストに限られ、配信先の判断の大部分はシステムに任せる仕組みです。

比較対象として、Meta広告のASC（現：Advantage+セールスキャンペーン）の実績も並べます。

どちらのキャンペーンも購入を目的とし、コンバージョン値（売上）の最大化を入札戦略にしています。

2026年春のセール：Pinterestが最も高いROASと購入単価を記録

まず、春のセールがあった月（1か月間）の媒体別の実績です。

媒体	売上	ROAS	CPA	平均購入単価	費用構成比
Google検索	2,300万円	1,500％	￥2,300	￥35,500	47.0％
Meta	1,200万円	770％	￥4,300	￥33,600	48.7％
Pinterest	460万円	3,800％	￥1,900	￥75,500	3.7％
GDN	11万円	600％	￥2,600	￥15,700	0.6％

Pinterest広告は、4媒体の中でROASが3,800%と最も高く、CPAも1,900円と最も低い結果となりました。また、平均購入単価も75,500円と他媒体を大きく上回っています。

広告費の構成比はわずか3.7%ながら、全体売上の約11%を占めており、少ない広告費で効率よく売上を獲得できたことがわかります。

同じセールでのPerformance+とMeta広告のASCとの比較は次のとおりです。

期間	キャンペーン	費用	売上	ROAS	CPA	平均購入単価
告知	Performance+	￥18,000	￥447,000	2,480％	￥1,500	￥37,000
	ASC	￥81,000	￥68,500	84％	￥40,600	￥34,000
本配信	Performance+	￥44,000	￥1,430,000	3,250％	￥1,500	￥51,000
	ASC	￥370,000	￥1,410,000	380％	￥7,100	￥27,000
参考：前年秋セール本配信	ASC	￥150,000	￥1,550,000	1,030％	￥2,500	￥26,000

告知期間では、Performance+がわずか1.8万円の広告費で44.7万円の売上を獲得し、ROASは2,480%を記録しました。
一方、ASCのROASは84%となり、Performance+が高い費用対効果を発揮。

本配信期間でも、Performance+はASCの約8分の1の広告費で、ほぼ同額となる143万円の売上を獲得。
ROASは3,250%とASCの約8.6倍、CPAも1,500円と大幅に低く、告知期間に続いて優れた成果を示しました。

なお、今回のASCは、配信初期に雑貨系のクリエイティブへ配信が偏ったことで平均購入単価が低下し、ROASにも影響が出ていました。

そこで、ASCが通常どおり配信できていた2025年秋のセール実績も参考として掲載しています。
その実績と比較しても、Performance+はROASが約3.2倍、平均購入単価が約2倍となり、高い費用対効果を示しました。

2026年秋のセール：予算を約2倍にした結果

秋のセールでは、Performance+の予算を春の約2倍に増やして配信しました。
Pinterest内での推移は次のとおりです（いずれも告知期間を含みます）。

配信	費用	売上	購入数	ROAS	CPA	平均購入単価
2025年秋：インタレスト（クリック目的）	￥79,000	￥540,000	17	680％	￥4,600	￥31,000
2026年春：Performance+	￥62,000	￥1,880,000	40	3,000％	￥1,500	￥47,000
2026年秋：Performance+	￥122,000	￥1,560,000	62	1,280％	￥1,900	￥25,000

Pinterest広告を初めて配信した2025年秋のセールは、手動のインタレストターゲティングでのクリック目的の配信でした。Performance+に切り替えた2026年春は、ほぼ同じ費用でROASが約4.5倍になっています。

2026年秋は広告費を増やしたことで、購入数が62件と増えた一方、ROASは1,284%、平均購入単価は約2.5万円まで下がりました。
予算を増やしたことで、春ほど購入意欲の高いユーザーだけに絞って届けることは難しくなったと考えられます。

それでも、同じセールで新規ユーザー向けに配信した主なキャンペーンと比べると、Performance+は高い効率を保っていました。

キャンペーン（2026年秋）	ROAS	CPA	平均購入単価
Pinterest Performance+	1,280％	￥1,900	￥25,000
Meta インタレスト（4グループ合計）	1,120％	￥2,700	￥30,000
Google ショッピング	650％	￥3,600	￥24,000
参考：Google DSA ※指名検索を多く含む	1,660％	￥2,300	￥38,000

ROASは1,280%と、Metaのインタレスト配信（1,120%）やGoogleショッピング広告（650%）を上回りました。特にGoogleショッピング広告と比較すると約2倍のROASを記録しており、新規ユーザーへのアプローチにおいても売上獲得に貢献したことがわかります。

また、CPAは1,900円と比較対象の主要キャンペーンの中で最も低く、Metaのインタレスト配信と比べて約30%、Googleショッピング広告と比べて約47%低い結果となりました。

平均購入単価は25,000円とMetaの30,000円を下回っているものの、ROASではMetaを上回っています。このことから、Performance+は購入単価の高さに依存せず、効率よく購入を獲得できていたと考えられます。

これらの結果から、Pinterest Performance+は、MetaやGoogleの主要な新規ユーザー向けキャンペーンと比較しても、購入獲得の効率と売上への貢献を両立できる有力な配信手法であるといえます。

Pinterest広告をEC集客に活用する際のポイント

今回の事例を踏まえると、Pinterest広告をECサイトの集客に活用する際は、次のポイントが重要です。

ターゲティングは目的に応じて使い分ける

今回の事例では、キーワードターゲティングとインタレストターゲティングで、流入の効率にはほとんど差がありませんでした。
一方で、キーワードはCPAを抑えやすく、インタレストは購入単価が高くなりやすいという違いが見られました。

購入数を効率よく増やしたいのか、高単価商品の売上を伸ばしたいのかによって、ターゲティングを使い分けることが大切です。

Performance+は小さな予算から始め、段階的に広げる

Performance+は、少ない予算で配信した2026年春のセールで、ROASと平均購入単価がほかの媒体を大きく上回りました。
一方で、予算を約2倍にした秋のセールでは、CPAは低く保ったもののROASは下がっています。

最初から大きな予算を投じるのではなく、小さな予算で成果を確認し、ROAS・CPA・平均購入単価の変化を見ながら少しずつ予算を広げていくのがおすすめです。

他媒体との役割分担も考える

Pinterest広告の成果を高めるには、Pinterest内の施策だけでなく、ほかの広告媒体との役割分担も考慮する必要があります。

媒体によってユーザーの利用目的や接触するタイミングが異なるため、認知・興味喚起を担う施策と、購入意欲の高いユーザーへのアプローチを担う施策を組み合わせることが重要です。

例えば、Pinterest広告でアイデアを探している段階のユーザーとの接点を広げておくことで、検索広告やリマーケティングで購入につなげられるユーザーの母数を増やすといった役割分担が考えられます。

また、広告媒体ごとにアトリビューションの考え方や計測条件が異なる場合、管理画面上のCV数とGA上の数値に乖離が生じることがあります。媒体ごとの成果を個別に確認するだけでなく、GA上のセッション数やCV数、チャネルを横断した貢献も組み合わせて評価することで、広告全体の改善につなげられます。

まとめ：ECでもPinterest広告を配信媒体の候補に

今回の家具ECの事例では、Pinterest広告が少額の予算でも高い費用対効果を発揮し、ECの売上獲得に有効な配信媒体となる可能性が示されました。

初めてPerformance+を配信した2026年春のセールでは、ROAS・平均購入単価ともに4媒体の中で最も高い結果を記録。予算を約2倍に増やした秋のセールでも、新規ユーザー向けの主要キャンペーンの中で最も低いCPAを達成しました。

Pinterestは、ユーザーがアイデアや商品を探すタイミングでアプローチできる媒体です。今回の事例からも、インテリアや家具のようにビジュアルが重視される商材では、商品への興味関心を購入につなげる手段として活用できる可能性がうかがえます。

検索広告やMeta広告に加えて、Pinterest広告もECの売上拡大に向けた選択肢の一つとして検討してみてはいかがでしょうか。