ECサイトの売上を伸ばす上で、季節性のある「シーズナル商品」の売上最大化は不可欠です。しかし、取扱商品数が多いECサイトほど、「いつ、どの商品カテゴリに注力すべきか」の判断が難しく、需要のピークを逃してしまうケースが少なくありません。

本記事では、アパレルメーカー様のECサイトにおける「シーズナルSEO対策」の具体的な成功事例をご紹介します。 売上構成比を可視化する「ABC分析」をもとに、クライアントと「対策すべきカテゴリと時期」の認識を完全に一致させ、需要期を先回りでハックしたSEOコンサルティング会社（ブルースクレイ・ジャパン）の泥臭くも論理的な施策の裏側と、最需要期に向けて売上最大化を達成した4つの具体的事例をご紹介します。

アパレルECのA社様が抱えていたSEO課題

まずは、施策開始前にA社様とSEOコンサルティング会社が直面していたECサイト運営におけるリアルな課題から振り返ります。

課題①：取扱商品数が多すぎて「どの季節に、どの商品へ注力すべきか」が絞れていなかった

アパレルECのため、メンズ/レディースごとにアイテムがあり、夏物のトップスから防寒グッズまで、取扱商品が多岐にわたるA社様。各カテゴリの中でも膨大な品番が存在し、今どの商品のSEO対策・露出強化を優先すべきかが問われる中、感覚値でのシーズナル対策を行ってしまっていました。

課題②：アイテム名などの注力キーワードで上位を獲得できていない

「インナー」などの注力したいアイテムキーワードや、その派生となる関連キーワードで検索結果画面の2ページ目の順位に位置しており、1ページ目上位を獲得できておらず、商品一覧ページへの流入量に課題がありました。

課題③：シーズナル特集ページが放置され、需要期に「404エラー（商品リンク切れ）」で機会損失が発生していた

過去に作成した季節性の高い「冬の防寒アイテム」などの特集ページが、シーズンオフ後に更新されず放置されていました。 いざ需要期が来てユーザーの検索需要が急増した際、ページ内に掲載されていた商品の品番が既に変更されていたり、在庫切れ・生産終了になっていたりして、遷移先の商品ページが「404 Not Found（ページが見つかりません）」となっており、大量のアクセスを獲得しながらも、購入を諦めさせてしまうという手痛い機会損失が発生していました。

「ABC分析」に基づく年間シーズナルロードマップの策定

これらの課題を解消するため、当社は感覚論ではなく「売上データ」を起点とした論理的な合意形成を提案しました。

売上の売れ筋を四半期ごとに可視化する「ABC分析」

ABC分析とは、売上や在庫などのデータを大きい順に並べ、重要度に応じてグループに分けて管理する手法です。当社は、A社様の直近の年間売上構成データを四半期（Q）ごとに分解し、どの季節にどの商品カテゴリが売上の主軸になるのかを定量的に分析しました。売上全体の中での各アイテムカテゴリの売上構成比が明確となりました。

• 冬～春先（1Q）：新生活や行事で着用するレディース/キッズアイテム
• 春～初夏（2Q）：GW後から夏にかけて肌着アイテム
• 夏～秋口（3Q）：秋冬に売上が最大となるレッグアイテム
• 秋～初冬（4Q）：防寒対策商品や年末年始セール商品

需要を先回り！関係者間で「今取り組むべきターゲット」を揃えるロードマップ構築

この分析データをもとに、各シーズナルカテゴリのSEO対策を「需要期ピークの約3ヶ月前」から仕込み始める年間ロードマップを作成しました。 シーズナルの影響があまりないアイテムカテゴリも含めて、売上構成比や商品数、特集ページ数などの兼ね合いから対策時期の方針を立てました。

「今、どの商品を優先的にSEO対策すべきか」をカレンダー形式で可視化したことで、A社様、サイトの制作会社様、そして当社の3者間で「次の季節に向けたターゲット」の意識合わせを完全に揃え、迷いのないスピーディーな施策展開（合意形成）を実現しました。

シーズナルSEO対策で大きな効果を上げた4つの成功事例

このロードマップに沿って、実際に各シーズナルの最需要期に向けて施策を行った4つの事例を紹介します。

事例①：【春のフォーマル対策】卒業式おすすめアイテムのコラムにおける「式典関連キーワード」の順位上昇

2月〜3月のフォーマルシーズンに合わせて検索需要が急上昇する「入学式」「卒園式」などのキーワードで順位が圏外となっており、季節需要に対して機会損失を生んでいました。「卒業式」のキーワードは含まれており、わずかに流入を獲得していましたが、他式典キーワードやアイテム名キーワードがtitleタグに入っておらず、それに対して競合の特集ページのtitleタグにはそれらのキーワードが含まれており、対策する余地がありました。

• 施策： 検索ボリュームが増加する3～4月にあわせて対策できるように、2月上旬には施策を投下し、卒園式・入学式・入園式などの「式典関連＋アイテム名」キーワードでの上位表示を狙った
• コラムのtitleタグに「卒園式」「入学式」「入園式」のキーワードを追加
• 成果： 最需要期の3月～4月にかけて、クリック数・表示回数が大幅に急増しました。
  1. 以前は圏外だった各式典関連キーワードにおいて、平均掲載順位1.8～3位を獲得。0だった表示回数が約1ヶ月半の期間で1200〜1700ほどまで増加
  2. 既にtitleタグに含んでいた「卒業式」のキーワードに関しても、アイテム名とかけ合わせた関連キーワードで安定して順位がつくようになり、表示回数が約1ヶ月半の期間で41から9200まで増加

事例②：【ビッグワードで最上位獲得】最需要期に向けた段階的内部対策で、メインキーワードで11位から1位に上昇＆単月の売上倍増

検索ボリュームが大きいビッグワードとなるアイテムカテゴリ名のキーワードにおいて、かつては競合他社や大手モールが上位を獲得しており、掲載順位が11.1位に低迷しており、流入・売上ともに伸び悩んでいました。

• 施策：半年がかりの複合的な内部施策を行いました。単一のページ改修だけでは超ビッグワードの上位化は困難であるため、サイト全体の構造最適化とカニバリ解消を段階的に実行しました。
  1. メガメニュー（グローバルナビゲーションのホバー時のリンク）の整備
  2. 当アイテムカテゴリの主要カラー商品一覧ページ作成
  3. 各カラー別商品一覧ページに該当商品追加、ページ整備
  4. 特集ページから商品一覧ページへの内部リンク設置
  5. 記事の重複URLリダイレクト
• 成果： 最も伸びるシーズンは過ぎてしまいましたが、順位が1位を獲得し、売上は2倍となりました。
• 「平均11.1位」だった検索順位が、翌年には「平均2.4位」へ上昇。施策投下後約半年間でブラウザ上では「検索1位」を獲得しました

  b. 自然検索経由の当カテゴリ商品一覧ページの売上は、単月の前年対比で約2倍となりました。

Googleのコアアップデートの影響か、競合サイトが順位を落とす中、施策を投下し続けたA社様サイトが検索需要に対して高く評価された結果と考えられます。

事例③：【夏のアイテムキーワード対策】夏のアイテム特集ページで、上位化傾向に合わせたページ要素に修正し、アイテムキーワードで順位上昇 & 売上増加

注力したいアイテムキーワードの順位がオフシーズンに低下し、2ページ目に表示されるようになってしまっており、夏場のサンダルを履くシーンやムレへの対策として、検索ボリュームが増加する時期を見据えて順位を改善する必要がありました。

• 具体的な施策： 注力キーワードの検索上位傾向がコラム記事ではなく、商品一覧（価格比較）ページである点に着目。ユーザーが最も気にする商品価格情報が上位化するための要素であると仮定しました。
• 既存の特集ページ内の商品紹介箇所に「価格情報（550円（税込）など）」をテキストで明記。
• 1に伴い、「構造化データ（Product等）」を実装し、検索エンジンに商品情報を理解させる
• 成果： 最も伸びるシーズンに合わせて順位を改善することができ、売上が3倍に増加しました。
  1. 注力したいアイテムキーワードにおいて、施策実装前後約3ヶ月対比で掲載順位が10.5位から7.9位へと上昇
  2. 他の関連キーワードでは、昨年の同シーズン時期と比較して順位が圏外から2.9位まで上昇
  3. Googleの検索結果上で、当特集ページが「価格（550円）」「在庫あり」のリッチスニペット表示を獲得
  4. 売上は前年同シーズンと比較して3倍以上に

事例④：【父の日ギフト対策】公式LINE配信の最適化による売上倍増

父の日ギフトの特集ページにおいて、5月〜6月の最需要期に向けてアクセス急増が予測されるため、施策を投下。キーワードの上位ページの傾向から、SEOでの上位化は難しいと判断し、LINEでの訴求で施策を投下。昨年もLINE配信によって一定の検索流入は得られていたものの、アクセスを売上に直結させるための最適な配信余地がありました。

• 施策：LINEでの配信数を増やし、最適化しました。
  • LINEでの配信数拡大・配信メッセージの最適化
  • 商品リンクが404となっており、後継商品の切り替えを提案（A社様側で特集ページをリニューアル）
• 成果：ギフト需要が最も高まる時期に向けて、LINE配信との連動が完璧に機能し、集客・売上ともに前年比2倍の大伸長を達成しました
  • a.　最需要期の同期間前年対比において、ギフトコラム経由のセッション数が514から1,052（前年比204.6%）へと倍増し、購入率（CVR）は4.28%から6.08%（+1.80ptの改善）に上昇
  • b.　特集ページ経由でのアイテム購入数が前年22件から64件（前年比290.9%／約3倍に急増）に増加し、売上も前年対比206.3%（約2.1倍）を達成

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ECサイトの売上を最大化するSEO施策のポイント

シーズナル商品を取り扱うECサイトにおける、SEOで重要となる多くのポイントの中で、特に以下の3点は踏まえておく必要があります。

① 需要期の「3ヶ月前」から仕込む「先回り設計」

検索エンジンがページをインデックス・評価し、検索順位が安定するまでには通常数週間から2、3ヶ月を要します。「寒くなったから12月に冬物特集を更新する」では遅すぎます。ABC分析から算出したロードマップをもとに、夏物なら春前に、冬物なら残暑の時期から対策を完了しておく「先回り」が、ピーク時の流入を総取りする最も重要な鉄則です。

② 検索意図や上位化傾向に合わせたページの作成

キーワードによって、検索結果で上位表示されやすいページの種類は異なります。例えば、具体的なアイテム名を含むキーワードでは、実際に商品を購入できるページや、価格情報が明記されたページが上位化しやすい傾向にあります。 自社の商品点数が少なく、商品一覧ページでの上位化が難しい場合は、特集やコラム記事での上位化を検討すると良いでしょう。その際は、ページ内に価格やスペックなどの「上位化に必要な要素」を適切に盛り込むことで、記事ページであっても順位上昇を狙える可能性があります。

③ 放置による「機会損失（404エラー・品切れ）」の常時チェック

過去の優良なシーズナルページは、毎年一定の検索流入を見込めます。しかし、特集ページ内のリンク先が「昨年限りの廃番・404エラー」になっていれば売上はゼロになります。 次の需要期が来る前に、「特集内で紹介している商品は今季の新作・在庫ありに切り替わっているか」を確認し、常に現役の売れ筋商品を上部に表示させる管理体制を構築することが、最も手堅く売上を最大化させる手法です。

ECサイトのシーズナルSEOでは、商材特性と検索需要に合わせた「先回りの改善」が必要

シーズナル商品を扱うECサイトのSEOでは、ユーザーの検索需要の波をいち早く捉えて先回りするサイト設計が重要です。

特に、季節ごとの特集ページや商品カテゴリの一覧ページは自然検索の入り口になりやすく、需要期に向けてTitleタグや商品情報、構造化データを最適化し、さらに在庫切れ（404エラー）による機会損失を未然に防ぐ体制を整える必要があります。

今回の事例では、売上構成比を可視化するABC分析によってクライアントと「今、どの商品に注力すべきか」の意識を完全に揃え、需要期の3ヶ月前からロードマップに沿って計画的に施策を重ねました。その結果、ビッグワードで検索順位の上位獲得や対象カテゴリの売上倍増など、確かな成果へ繋げることができました。

ただし、ECサイトのSEOで見るべきポイントは、扱う商品カテゴリや季節ごとの売上構成比、またカートシステムなどサイトごとの仕様によって異なります。

ブルースクレイ・ジャパンでは、ECサイトの商材特性や競合状況を踏まえ、サイトごとの課題に合わせた本質的なSEO改善と売上の最大化を支援しています。サイト改善でお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。