広告ローテーション(Adwords)のアップデート


2017年9月25日より Google Adwords の広告ローテーション設定は以下2種類になります。

・「最適化」
→ 機械学習技術により広告グループ内で他よりも優れた掲載結果が期待できる広告を優先的に配信

・「無期限にローテーション」
→ 各広告を均等に配信します。特に期限はなく配信継続

広告ローテーションとは

広告ローテーションとは広告を配信する条件になります。
今回の仕様変更により廃止される条件は以下になります。

①クリック重視で最適化:高いCTRが見込まれる広告を表示
②コンバージョン重視で最適化:高いCVRが見込まれる広告を表示
③均等にローテーション:広告を90日間均等に表示後、CTR最適化
(※デフォルトでは「クリック重視で最適化」が選択されています)

設定項目からは指定することが出来なくなりますが、
①②の要素が実質「最適化」という新しい選択項目がカバーします。

よくある誤解(均等配信)

「均等配信」という定義についてよく誤解される点を触れておきます。
この「均等配信」は広告表示(インプレッション)の結果を均等にしてくれる機能では無いです。

広告のオークションにかける機会を均等にするという定義になるため、
低成果の広告がオークション候補に挙がると、オークションに負けて、
実際に広告が表示されないなどが起こります。

失敗事例

「均等配信」は推奨されていない設定になります。

では、実際にどれだけの影響があるのでしょうか。
試験的に自社メディアで効果検証した結果を見てましょう。

上図の枠線期間で「クリック率最適化」から「均等配信」に変更しました。

インプレッションが減少、CTRも低下した影響でクリック数、コンバージョン数も減少しています。
この結果を見ても「均等配信」が推奨されていない事も納得できるのではないでしょうか。

まとめ

Google は数字結果だけでなく、複数要素を加味して、
広告効果が期待できる配信をオークションに選出します。

均等配信にすることで効果検証するという考え方(ABテスト)もありますが、
媒体機能の結果から成果は判断できます。

計測することが目的ではなく、広告効果を高め、
事業の成果を伸ばすことが広告配信の目的になるので、
機械に委ねる範囲とマーケッターが注力する範囲を明確にすることが重要ですね。

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